10 Gode råd til at netværke bedre i 2012

Meget få personer forstå hvad det indebærer at netværke og få det til at virke for deres netværk og dem selv. Mange mener at det at have en Linkedin profil og muligvis en Facebook profil er at netværke. Eller at tage til en konference i ny og næ og dele visitkort ud sikre at de er synlige i forhold til mulige salg, værdifulde kontakter, afgørende viden eller muligheder for at hjælpe andre.

Livet formes af tilfældigheder (se Steve Jobs commencement speech på YouTube), indsats og held. Kig tilbage på dit liv og se om der ikke skulle være nogle tilfældigheder i dit liv. Hvordan du mødte din kæreste/kone, fik et job, mødte en gammel ven, fik et tip om et godt køb, fik muligheden for hjælpe en anden, kom med på et sportshold, fik et godt salgs lead, fik en god introduktion osv. Det er præcis det networking går ud på, at øge antallet af tilfældigheder og held gennem en målrettet indsats. Eller som Thomas Jefferson sagde det "I'm a great believer in luck and I find the harder I work, the more I have of it."

Her er 10 gode råd til at sikre en målrettet networking indsats i 2012:

1. Lær dit netværk bedre at kende - Du kan ikke begynde at netværke før du du ved hvem som dit netværk består af. Lav en komplet liste over alle i dit netværk, det være familie, venner, kollegaer, sportshold, organisationer og online netværk mv. Lav notater omkring alt relevant som du ved om de enkelte personer. Hvis der er personer i dit online netværk som du ikke kender så godt, så skriv dem en e-mail og bliv opdateret på deres nuværende agenda. Forstå og værdsæt den forskel du kan gøre for personerne i dit netværk. Vi har alle unikke interesser, talenter og erfaring som kan være til gavn for andre. Kom til den erkendelse at du kan gøre en forskel for andre og dig selv hvis du er parat til at give af din erfaring og ressourcer når andre har brug for din hjælp.

2. Lav introduktioner - Når du møder nye og eksisterende kontakter, så spørg dem om deres nuværende udfordringer og tænk kreativt samtidig med du gennemgår i din hukommelse hvad andre personer har fortalt dig om deres forretning og erfaring. Hvis der ikke er nogen i dit netværk som du kan komme i tanke om, så skriv udfordringen ned og behold sedlen synligt på dit skrivebord i nogle uger i tilfælde af at du skulle møde eller komme i tanke om en som kunne hjælpe. Du kan eventuelt bruge Linkedin's introduktions værktøj. Læs mere om hvordan her...

3. Updater din Linkedin profil - Så den afspejler din nuværende erfaring og viden. Du kan få hjælp fra nogle Linkedin medarbejdere som giver nogle tips her..., samt flere gode råd her til efterfølgende at give den et yderligere løft...

4. Arranger en frokost, middag, event, kaffe meet-up osv. - Lav dit eget lokale DABGO arrangement for medlemmer og folk du kender lokalt. Tag netværket offline lokalt og mød nogle af de andre medlemmer. Det kan også være for en lille sluttet gruppe som du finder interessante i netværket, eller selvfølgelig folk fra dit eget netværk som du måske ikke har haft mulighed for at se i noget tid. En stor del af det at netværke er at forblive synlig i dit netværk, og folk i dit netværk vil se dig som en connector og en god kontakt hvis du initierer arrangementer.

5. Budgetter tid til networking - Networking betaler ikke dividende med det samme. Så lav et networking skema (mål) for dig selv som passer din kalender. Her er nogle eksempler på hvad et networking skema kunne indeholde:

* Kontakt "X nummer" personer i dit netværk via e-mail eller telefon på en daglig/ugentlig/månedlig basis.
* Lav en frokostaftale med "X nummer" nye kontakter hver måned.
* Lav en frokostaftale med "X nummer" gamle kontakter hver måned.
* Deltag i "X nummer" netværksarrangementer hver måned.
* Check www.dabgo.net siden "X nummer" gange om måneden og deltag i debatter, skriv blog indlæg, kontakt andre medlemmer og læs nye artikler.

6. Pace dig selv - Involver dig i offline og online netværksgrupper og organisationer i et tempo som du kan vedligeholde. Det er bedre at gå gradvist igang end at lave en stor indsats og så hurtigt fordufte igen. Lad din involvering og tilstedeværelse skabe momentum over en periode gennem synlighed og værdiskabelse. Dette vil give dig chancen for at skabe tillid i dit netværk gennem en konstant indsats. Det er næsten ligemeget hvad du gør for at gøre dig selv bemærket, så længe du bare gør det konstant og med et godt hjerte. Du vil opdage at dette er en meget omkostnings let vej til nye forretningsmuligheder og du vil lære fra andre samtidig med at du har det sjovt.

7. Din introduktion - Planlæg og træn din introduktion af dig selv og dit firma. Også bedre kendt som et "elevator pitch". Klik her for at se et YouTube videoklip som beskriver hvad et elevator pitch er. Dette video eksempel er lavet til venture capital virksomheder. Men det virker også som produkt og service pitch til potentielle kunder, eller så netværkskontakter let og hurtigt kan forstå din forretning. På følgende side er et andet eksempel på hvorledes du med få ord skaber interesse for indholdet af dit pitch, klik her...

8. Følg op -Meget få personer følger op efter at have mødt en ny person og har modtaget et visitkort eller kontaktdetaljer. Vær opmærkom på at følge op indenfor 24 timer da det vil få dig til at stå ud i mængden og opbygge tillid. Din evne til at følge op skinner direkte af på din interesse i relationen.

9. Hjælp DABGO med at vokse - Styrken i DABGO vil have en direkte eller indirekte indflydelse på de muligheder og visdom du vil få retur fra netværket. Så du må meget gerne gå dit kontaktbase igennem og se om der skulle være nogle danskere i udlandet eller danskere i DK med 2 år eller mere i udlandet. Venligst send dem linket til www.dabgo.net og inviter dem til DABGO, eller send mig deres kontaktdetaljer og så vil jeg gøre det for dig.

10. Anbefal en god kontakt - Skriv en Linkedin recommendation for en kollega eller forretningskontakt som du værdsætter (lad nu være med at vente til de gør det for dig). Det er en god måde at vise at man sætte pris på dem. En offentlig anbefaling er meget bedre end at sende blomster eller vin med et kort. Den vil holde længere og yderligere styrke relationen til modtageren. Få nogle gode tips til hvordan man skriver en recommendation her...

Hvis du har nogle gode networking tips eller input så skriv en kommentar nedenfor.